一大波产品将袭 看30岁的庆铃如何而立 时间：2015/5/10 20:02:39 点击量：:次
销量逆势大涨 庆铃乘势而来
“徐松（庆铃集团董事副总经理）负责皮卡、轻卡、中卡、重卡等全系产品的销售，这一人力资源的重大改变是我们集团领导班子的重新分工。由过去的多人负责变为单人负责，好处是效率高、责任明晰，也更专一。”何勇介绍说。
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如果问本届上海车展留给《商用汽车新闻》记者印象最深的商用车企业是哪家，记者会毫不犹豫的回答：庆铃。
确实，在一个展示新技术与新产品的平台上展出两款旧车显得非常另类；确实，第一次参加A级车展特别引人驻足。但更令记者关注的，是庆铃从产品到销售网络，从技术到人员配置的全方位调整。
用庆铃高层的话来说，这是要进行重大战略转型。
车展“新兵”展旧车 为了让更多公众认知
“我们从未参加过A级车展，之所以选择今年入驻上海车展，有多方面的用意。”庆铃集团董事总经理何勇表示。
“我们从未参加过A级车展，之所以选择今年入驻上海车展，有多方面的用意。”庆铃集团董事总经理何勇表示。
何勇（左）与徐松（右）接受采访
从表面上看，这是为了展示庆铃与五十铃在过去30年间紧密合作的历史。再深入分析，是展示庆铃当前的产品实力与企业风格。而更深层次的，则是庆铃想要让更多公众认知的发展诉求。
“过去我们更关注小而尖的高端市场，现在，我们关注的是更广阔的用户群体。也就是说，我们希望借助上海车展让更多公众认知庆铃。”何勇说。
从1985年到2015年，30年弹指一挥。30年的时间，庆铃从当初单一的轻卡发展到皮卡、轻卡、中卡、重卡的全系列产品，产量从最初的年产500辆发展到如今的年销售7万辆，实现了140多倍的增长。
“我们要向公众传达三个‘一’。第一个‘一’，庆铃是五十铃在中国的唯一卡车合作伙伴；第二个‘一’，双方始终如一的保持良好合作；第三个‘一’，庆铃始终是日本本土以外第一个获得五十铃最新商用车、柴油机技术的合作伙伴。”何勇介绍说：“双方的合作将从过去集中在生产领域延伸到未来的全方位合作（包括营销和金融服务），开发适合中国国情的一系列卡车。”
在上海车展这样一个国际性强、参与度高的平台，庆铃另辟蹊径，带来了两款旧车，第一是1985年与五十铃合资后引进中国的第一款高端轻卡，第二是一辆青岛用户使用了15年、115万公里无大修的轻卡（该车目前还在正常使用，为了车展专门租过来展示）。
用何勇的话说，此举的目的就是为了展示庆铃品牌、品质的可靠性。不过在记者看来，展示旧车更能引起观众的亲切感。“这不是我当初在驾校学车时的教练车吗？在展馆外我一眼就看到它了。”一位30岁左右的观众这样告诉《商用汽车新闻》记者。
这也许是庆铃的意外收获，但更可能正是庆铃想要达到的目的。
销量逆势大涨 庆铃乘势而来
在市场上，庆铃已经收获成效。
在行业销量下滑的一季度，庆铃销量逆势而上、大幅上涨。这得益于两方面。第一是销售体系整合和销售网络的建设。第二，推出一系列更切合市场需求的行动，包括推出新产品，稳定提升产品品质，通过国产化提升性价比。
据透露，从今年5月开始，庆铃将推出新一代皮卡、双燃料皮卡、都市物流车、宽体轻卡、重型汽车等10多个产品。
说到新产品，最引人关注的莫过于庆铃的重卡。在庆铃展台，前来对这款重卡产品评头论足的其他企业人士络绎不绝，《商用汽车新闻》记者就见到一汽解放总经理许宪志进入VC46驾驶室仔细观察。
庆铃重卡吸引了众多目光
作为中国重卡市场的后进入者，要想在激烈的竞争中分得一杯羹，必须得有自己的独到之处。“庆铃重卡特别适合中国生产方式的变化。目前我国公路物流飞速发展，庆铃引进的这款重卡特别适合物流用户，可以说把握住了大趋势。目前，我们正在全国布局重卡经销商，先在华东、华南地区大规模铺网，今年将完成重卡经销商布局。在度过今年的导入期后，明年庆铃重卡将逐步发力。”何勇透露。
庆铃对物流市场的重视不仅体现在重卡上。在其展台，记者看到了其100P都市物流车。其实早在几个月前，记者就曾见到过这款产品，当时它还处在保密状态。现在，庆铃将其带到上海展出，可见其上市之日已经不远。
价格是困扰庆铃的一大障碍，因为价格高，过去庆铃只能被高端用户接受。要想走进寻常百姓，第一步就是调整价格。
“在新产品开发阶段，庆铃就进行限额研发，不再是过去的算出成本再加上利润得出售价的方式，而是根据用户需求的价格倒推出成本，在开发、制造等环节都需要控制成本，从而为市场提供高质中价的产品。此外，在供应商的选择上，我们要求供应商具备一定的配套能力和二次开发能力，两方面能力强的配套商才能进入庆铃的配套体系。”何勇说。
销售服务网络调整 全国共下一盘棋
庆铃的转型也体现在高层领导的变动上。
“徐松（庆铃集团董事副总经理）负责皮卡、轻卡、中卡、重卡等全系产品的销售，这一人力资源的重大改变是我们集团领导班子的重新分工。由过去的多人负责变为单人负责，好处是效率高、责任明晰，也更专一。”何勇介绍说。
在销售网络上，庆铃也进行了重新划分。在过去，庆铃在全国有13个销售中心，如今根据各个市场的经济特点、管理范畴等因素，将全国划分为8个区域，重新整合销售资源。“8个区域的销售服务中心先提出产品要求，然后庆铃再进行有针对性的开发。”何勇表示。
此外，庆铃还将过去独立的销售和服务体系合二为一，销售本部成立24小时销售服务中心。
“总之，我们‘全国一盘棋’的思路和格局会更加清晰。”何勇说。
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